2023年是国内工商业储能的元年，这一储能细分市场在去年迎来爆发式增长。市场红利也吸引了众多新玩家的入局，市场竞争激烈，可谓“元年即红海”。彼时业内盛传的一则事迹是，投资方刚拜访完的浙江工厂小老板，转眼就能自己投资储能组装产线，摇身一变从业主方成为集成商，把身边的产业资源全部变现。这背后反映出工商业储能市场发展初期的现状——进入门槛低、行业标准太多、市场草莽和无序，储能厂商无所适从。

观察2023年以来的各大储能展会可以发现，工商业储能领域是大型储能系统集成商和家庭储能逆变器制造商重点关注的领域，电芯制造商也在加速布局该领域。与此同时，跑入工商业储能赛道的还有众多“从0到1”的创业者。据不完全统计，仅华东、华南、华中地区的工商业储能制造商就接近500家。

在业内人士看来，工商业储能市场竞争日益激烈，主要是因为可再生能源的快速发展和电改的深入推进，储能技术作为连接传统能源和新能源的关键环节，其战略地位日益凸显。在此背景下，众多企业希望通过技术创新和市场拓展占据有利地位。

目前，工商业储能市场的门槛在提高，现在市场上已经有小部分以前进来的企业退出市场。退出市场的原因是多方面的。一些小型初创企业在激烈的市场竞争下很难获得订单，付出的人力、物力、研发成本等无法收回，最终导致经营无法持续。储能赛道在一级市场融资的收紧，也让初创企业更难获得资金支持。

特别值得注意的是，工业企业近两年的经营状况也在发生变化。当企业经营状况良好且用电量较大时，会考虑建设新工厂，这时工商业储能企业的商业机会较多。反之，如果企业经营增长缓慢，没有扩张产能的能力，那么工商业储能企业的优质客户就会减少，这导致原本充满热情的储能企业难以产生持续营收，或难以维持经营一年以上。

受不同地方分时电价政策、补贴政策、产业发展基础等影响，工商业储能市场差异将持续扩大，短期内江、浙、粤等省区将占据绝大部分市场需求，部分企业将率先在区域市场形成品牌知名度和渠道影响力。以浙江为例，浙江省能源局近日印发《浙江省用户侧电化学储能技术导则》，这是全国首个用户侧储能技术导则，这是一个信号，是对市场秩序的规范，是对低价竞争、建而不投等乱象频发的约束，只有经历了阵痛的洗礼，整个行业才能更加蓬勃地发展。

当前，竞争、过剩仍然是工商业储能市场的关键词，一些手上没订单，行业影响力不够的厂商还在牺牲利润换取市场份额，市场上也频频出现储能设备建而难用、用而不盈、盈而存忧等乱象。

实际上，大部分入局工商业储能的公司本质上是系统集成商，他们通过采购电芯、PCS、BMS、EMS以及柜体等部件，然后进行组装。这一经营模式使得市场营销和销售环节成为行业的制约因素，导致在这一领域内竞争尤为激烈，并且价格竞争愈战愈烈。去年末，厂商明美新能源将新发布的液冷工商业储能一体柜价格降至了0.88元/Wh，将工商业储能市场的价格竞赛推向小高潮。

目前，工商业储能面临系统效率低下、故障率高、运行损耗高等问题，通过外采拼凑叠加的劣质储能产品很可能导致客户无法获得预期的收益。此外，工商业储能的应用场景通常在工业园区和办公场所等人员密集地区，这对储能系统安全设计提出更高要求。此外，不同的应用场景和装机要求，以及不同的并网电压等级，均对储能解决方案的灵活组合提出了挑战。

2023年的工商业储能市场中，更多地方性企业利用其客户资源投资工商业储能领域。这些企业对储能行业的理解不深入，只看到表面性高收益测算而盲目投资。去年，工商业储能市场的基本状况是设备商、投资商、客户甚至服务商往往是分散的，并非单一实体，这种分离可能导致未来出现更多矛盾和纠纷。

由于工商业储能入门门槛较低，导致市场上出现了一些质量参差不齐的产品，业内应建立起针对工商业储能场景的系统设计和消防等相关规范，避免厂商为了低价对产品无序减配，带来安全隐患。一些小投资商并不具备充分的投资能力，于是就利用设备供应商的资源，如分期付款、延迟付款等。设备安装后，若收益不符合预期或设备出现故障，投资商、供应商及最终客户各方可能产生债务纠纷，这种矛盾和纠纷将有可能持续发生。

工商业储能企业若要长期发展良好，不应仅依赖现有的模式，还应找准自身优势，避免盲目跟风，在自身擅长的领域深耕细作。同时，企业需要深入理解市场，对自身的能力和风险有清晰的认知，以确保在未来的市场竞争中稳健发展。

固定时间段的峰谷价差并非始终是刚需，尤其是在电力现货交易日益普及的背景下。在部分省份，峰谷价差也呈减小趋势，这对工商业储能项目的投资建设并不友好。所以，工商业储能企业应结合具体的细分市场进行深入挖潜。

工商业储能主要满足配电网和消纳侧的需求，其PCS的功率一般在250kW以下，多采用三电平拓扑，与分布式光伏相结合，可以实现自发自用，还可利用电网峰谷差价获利。在国家鼓励分布式能源就近安装和利用大背景下，尽管工商业储能无法与大储相比，基数较小，但增长潜力巨大。在新的产业周期中，工业储能企业不仅要提供优质的产品，还需要在渠道、服务、研发速度和客户需求响应等方面具备竞争力。

工商业储能是真正的商业化市场，也是残酷的战场。在激烈竞争中，具备核心竞争力的企业才能脱颖而出。规模化生产制造、产品标准化、打通底层数据，以及规模化采购等都会带来成本下降，而且全球储能市场已进入洗牌期，企业需要具备对抗市场的韧性。

出海是企业的另一条出路，海外市场对工商业储能的需求巨大，且市场利润较高，目前还是一片蓝海。但出海也有风险，海外项目开发需要更多投入，也面临诸多潜在风险，小公司一般没有能力兼顾国内国外两个市场，所以大公司尤其是已经上市的公司，开发海外市场会更有优势。

同时，工商业储能要重视安全性，这是目前业主选择产品的首要考量因素，也是储能技术和生产商攻关的难点。此外，产品安装维护是否便捷也是致胜的因素之一。工商业储能最大的特点是应用环境和场所千差万别，可能一个园区会有很多分散的并网点。特别是一些对外出租的大型产业园区，不同企业在同一园区集中供电会存在较大差异，同一个企业在不同时间点的用电情况、考量情况也不尽相同，这些都对产品的灵活性、容量配置、占地面积、安装便捷性以及售后及时性都提出了更高要求。

工商业储能产品的经济性、安全性及政策机制是目前市场关注的焦点，新一轮产业周期下，工商业储能将从拼渠道、拼价格转变到讲品质、拼技术，不仅要契合下游低成本、高能量密度、高安全性等综合性能诉求，也要结合技术沉淀、品牌影响力、多元化渠道以及规模化资金来共同发力。